Bram Kroep was lid van het Management Team Products & Solutions bij ABN AMRO MeesPierson, en is sinds 1 januari 2024 benoemd tot Executive Manager Relatiebeheer bij Meerdervoort. ‘Een veelzijdig mensenmens’, zoals hij zelf zegt, ‘die zichzelf minder serieus neemt dan zijn werk’. Wij gingen met hem in gesprek over zijn achtergrond en motieven bij deze overstap.
‘Als Executive Manager Relatiebeheer bij Meerdervoort ben ik verantwoordelijk voor het commerciële proces. Dit omvat alles wat te maken heeft met het werven van kapitaal voor onze projecten en het relatiebeheer van onze klanten. Ik coördineer de processen rondom de communicatie met klanten en ik stuur de relatiemanagers en de front office aan. Ik zie het als mijn belangrijkste taak om hen te ondersteunen in hun werk, zodat zij zich kunnen focussen op hun werkzaamheden én daar ook steeds beter in worden.’
‘Bij ABN AMRO MeesPierson gaf ik leiding aan de afdeling Wealth Solutions Nederland, een klantgerichte afdeling met 60 experts op het gebied van o.a. financiële en estate planning, filantropie-advies en schadeverzekeringen voor het hogere segment. Ook in de jaren daarvoor heb ik in verschillende managementfuncties bij (internationale) private banks gewerkt in verschillende rollen, onder andere op het gebied van vermogensplanning. Ik heb me altijd al beziggehouden met de vraag: hoe kunnen we onze klanten zo goed mogelijk bedienen bij hun behoeften om hun opgebouwde vermogen op een zorgvuldige manier te laten groeien of over te dragen op volgende generaties.’
’Als je kijkt naar de beleggingsmarkt voor vermogende particulieren, dan heb je verschillende soorten aanbieders. Ten eerste de traditionele private banks, waar ik zelf vandaan kom, die met een full-service aanbod feitelijk alles doen voor hun vermogende particulieren. Dan heb je de individuele vermogensbeheerders, die vaak vrijwel hetzelfde doen als de private banks, maar kleiner zijn en meer focus hebben op de relatie met hun klant en die soms ook specifieke producten hebben. En je hebt aanbieders van specifieke producten voor vermogende particulieren, zoals Meerdervoort.
Vermogende particulieren zijn gebaat bij algemene dienstverlening, maar juist ook – en steeds meer – bij specifieke producten die aansluiten bij hun financiële wensen en behoeften. Net zoals je naast de supermarkt, waar je alles kan kopen, ook vaak behoefte hebt aan gespecialiseerde winkels, zoals een traiteur. Dat zijn partijen die zich volledig concentreren op één product, daar goed in zijn én er steeds beter in worden. De afgelopen jaren heb ik de dienstverlening aan vermogende particulieren steeds meer in deze richting zien verschuiven en zelf wilde ik die overstap ook graag maken.’
De focus om uit te blinken in een uniek beleggingsproduct en de drive om daar iedere dag beter in te worden. Dát is wat ik zo mooi vind aan Meerdervoort.
‘Meerdervoort is een sterk groeiend bedrijf. Tien jaar geleden zijn we begonnen met twee mensen, inmiddels zijn dat 60 medewerkers en hebben we een portefeuille van bijna een half miljard. We willen doorgroeien en daar komen twee uitdagingen bij kijken: hoe zorgen we ervoor dat wat we nu doen, ook goed blijven doen. En hoe zorgen we ervoor dat we onze ambitieuze groeiplannen ook echt kunnen realiseren. Daarvoor moet je allemaal met de neuzen dezelfde kant op en het vraagt meer organisatie. Dat is waar ik me op ga richten.’
‘Ik kijk met veel bewondering naar het succes dat Meerdervoort de afgelopen tien jaar heeft gehad. Ik zie hoe ze dit voor elkaar hebben gekregen en hoe hard er gewerkt wordt om dit door te blijven ontwikkelen. Dat heeft te maken met het enthousiasme van de mensen die hier werken, maar ook met hun toewijding om het bestaande businessmodel verder uit te bouwen. Ik wil graag mijn expertise inzetten om te helpen deze club groter te maken. De sfeer van het familiebedrijf bevalt me erg goed en de ondernemersmentaliteit die zo kenmerkend is voor familiebedrijven past goed bij me.’